Radouane Driouich, media buyer depuis 2018.
J'ai commencé le media buying en 2018. À l'époque, j'étais seul, personne pour m'apprendre, j'avançais en cassant des choses. Les premières années j'ai cramé des budgets, loupé des campagnes, mal structuré des comptes. J'ai aussi eu mes premiers gros ROAS, et j'ai compris que la différence entre un compte qui saigne et un compte qui tourne tient rarement au hasard : elle tient à une structure.
En 2026, je forme sur Udemy et Hotmart : 12 067 étudiants cumulés sur 6 cours publiés, 348 avis vérifiés et note formateur 4,7/5. Ma formation Meta Ads porte les badges Bestseller et Mieux noté Udemy avec une note de 4,9/5. Je publie aussi des ressources gratuites pour les gens qui commencent. Ma méthode : 5 piliers, zéro blabla, des modèles réutilisables.
Ce site est mon terrain de jeu : formations, ressources, blog. Quand je parle de ROAS, de CPA ou de CAPI, c'est parce que je regarde les chiffres tous les matins sur mes propres comptes, pas parce que j'ai lu un fil Twitter.
Mon parcours de media buyer.
2018 : le saut dans le vide
J'ai lancé ma première campagne Facebook Ads en 2018, sans formation, sans mentor, sans plan clair. Un budget ridicule, un pixel mal installé, un ciblage qui ressemblait à une liste de courses. Résultat prévisible : de la portée, zéro vente, beaucoup de doute. Mais aussi la confirmation que le média payant avait une mécanique derrière le rideau. J'ai passé les six mois suivants à lire, à tester, à documenter chaque pivot dans un carnet.
2019 - 2020 : les erreurs utiles
Les deux années suivantes ont été une longue série d'erreurs qui m'ont formé plus vite qu'un cursus classique. Scaling trop rapide (une fois, j'ai cramé plusieurs milliers d'euros en moins de 72 heures en multipliant un budget par 5 sur un ad set fragile), audiences empilées sans logique, créatives reposées trop tard. Chaque plantage m'a appris une règle : ne jamais toucher à un ad set qui performe, ne jamais scaler un ROAS instable, ne jamais lancer sans event de conversion validé côté Pixel.
2021 : le déclic rentabilité
2021 a été l'année du déclic. J'ai compris que les 80% du résultat venaient de 20% des actions : l'offre, la créative, la structure de compte. Le reste (micro-optimisations, bidding, tests d'audiences de niche) restait du vernis. Cette année-là, la méthode a commencé à prendre forme dans ma tête, même sans nom encore.
2022 : Pixel, CAPI et la fin du bricolage
Avec iOS 14 et la fragmentation du signal, la moitié des comptes que je voyais autour de moi perdaient en performance sans comprendre pourquoi. J'ai passé 2022 à reconstruire mes fondations techniques : Pixel propre, Conversions API server-side, déduplication par event_id, deux ou trois events par page qui comptent vraiment. Ce travail invisible a sauvé plus de comptes que n'importe quelle créative géniale. C'est devenu le pilier 1 de ma méthode.
2023 : la bascule vers la formation
En 2023, j'ai publié ma première formation sur Udemy. L'idée n'était pas de devenir infopreneur : j'avais juste accumulé trop de notes, de templates et de schémas pour les garder dans un dossier Google Drive. La première version faisait 40 vidéos. Elle s'est vendue lentement, puis les premiers avis sont tombés : note moyenne 4,9/5, badges Bestseller et Mieux noté décernés par Udemy. Les retours m'ont aidé à restructurer le plan, ajouter des exemples, couper ce qui n'apportait rien.
2024 : le laboratoire perso
En parallèle, j'ai monté un bac à sable personnel pour tester en conditions réelles tout ce que j'enseigne : créatives vidéo, UGC, Advantage+, lookalikes, retargeting segmenté par profondeur de funnel, tests d'offres et d'angles. Avoir un espace où je peux me tromper sans contraintes extérieures, c'est ce qui nourrit la méthode. Chaque expérimentation alimente ce que je raconte dans les formations.
2025 - 2026 : ma méthode
Ma méthode n'est pas née d'un brainstorming marketing. Elle est née de l'observation brute : quand je listais les comptes qui passaient de 0 à rentable, les mêmes 5 chantiers revenaient systématiquement. Toujours dans le même ordre. J'ai formalisé cette séquence en 2025, et en 2026 elle structure l'intégralité de mes formations : 80 vidéos sur Udemy, plus de 12 000 étudiants formés tous cours confondus, et des ressources gratuites qui reprennent les mêmes briques. Prochaines étapes : une formation TikTok Ads dédiée, un module Advantage+ avancé, et un bootcamp media buyer en petit comité.
Ma méthode expliquée.
Ma méthode, c'est 5 piliers, dans un ordre précis. Pas 5 thèmes posés en parallèle : 5 chantiers qui s'enchaînent, parce que chacun dépend du précédent. Tenter le pilier 4 (ciblage) avant le pilier 1 (fondations techniques), c'est optimiser une voiture qui perd son huile. Ça avance un peu, puis ça casse.
Pilier 1 : Fondations techniques. Pixel installé proprement, Conversions API server-side, events prioritaires définis, déduplication, délais de fenêtre configurés. Tant que ce socle n'est pas vert dans Events Manager, le reste ment.
Pilier 2 : Structure de compte. Nommage clair, architecture par objectif, séparation acquisition / retargeting, ad sets suffisamment nourris (50 events par semaine minimum), budget à la campagne plutôt qu'éparpillé. Une structure propre, c'est 30% de performance gagnée sans toucher à une seule créative.
Pilier 3 : Créatives. Le vrai moteur. Hooks clairs dans les 3 premières secondes, formats natifs (9:16, 1:1), variations par angle (problème, preuve, offre, témoignage), UGC quand c'est pertinent. La créative détermine entre 50 et 70% du résultat, ce n'est plus négociable en 2026.
Pilier 4 : Ciblage et audiences. Advantage+ Shopping sur e-commerce, broad + lookalikes 1-3% sur certains comptes, retargeting segmenté par profondeur de funnel (visiteurs, ATC, checkout). On arrête d'empiler des centres d'intérêt qui se cannibalisent.
Pilier 5 : Mesure et scaling. ROAS réel (pas le ROAS Meta), attribution croisée GA4 / Shopify / plateforme, règles de scaling (ne jamais monter de plus de 20% par 48h sur un ad set sensible), gestion de la fatigue créative, réallocation budgétaire hebdomadaire. C'est là que la rentabilité se défend dans la durée.
Cette méthode n'est pas révolutionnaire : c'est un condensé de ce qui fonctionne quand on regarde 100 comptes qui marchent et qu'on efface ce qu'ils font en moins. Elle a l'avantage d'être enseignable, mesurable et reproductible.
Comment je vois le media buying.
1. Les créatives tuent ou sauvent un compte.
En 2020, on pouvait encore s'en sortir avec du ciblage chirurgical et des créatives moyennes. En 2026, c'est fini. Advantage+ a absorbé le ciblage, les algorithmes décident largement à qui on sert les pubs, et la seule variable qu'on contrôle vraiment reste la créative. Un bon compte sans bonnes créatives meurt en 3 semaines. Un compte avec 10 créatives fortes survit à presque n'importe quelle structure imparfaite.
2. Le Pixel + CAPI n'est pas une option.
Je vois encore, en 2026, des comptes qui tournent sur Pixel client-side seul, sans CAPI, sans déduplication, avec 7 events prioritaires au lieu de 3. Ces comptes perdent entre 20 et 40% de signal selon les plateformes, et ils ne s'en rendent compte que quand le CPA explose sans raison apparente. La base technique n'est pas sexy, mais c'est la condition pour que tout le reste fonctionne. Pas négociable.
3. La structure bat le talent.
J'ai vu des media buyers brillants planter des comptes faute de structure, et des profils plus modestes tenir la performance mois après mois parce que leur architecture était carrée. Nommage cohérent, ad sets nourris, budgets stables, tests isolés proprement. Ce n'est pas impressionnant à raconter en soirée, mais c'est ce qui distingue un compte qui tient 18 mois d'un compte qui meurt au bout de 3.
4. Un ROAS, ça se démontre, ça ne se promet pas.
Tu verras partout des captures ROAS 12x, 20x, 30x, sans contexte, sans période, sans montant dépensé. Un ROAS qui n'indique ni le volume ni la durée ni la marge ne veut rien dire. Dans les formations je t'apprends à lire le contexte derrière un chiffre, pas à rêver sur une capture. Si quelqu'un te vend un ROAS sans contexte, c'est un drapeau rouge.
Mon workflow et ma stack.
La stack ci-dessous ne liste pas les outils évidents (Ads Manager, GA4, Looker), elle décrit les couches que je construis par-dessus pour aller chercher du signal exploitable. L'objectif est toujours le même : réduire le bruit de la plateforme et prendre des décisions sur des données que j'ai validées moi-même.
Tracking et signal server-side
Le Pixel seul ne suffit plus depuis iOS 14.5, donc tout part d'une couche serveur que je contrôle de bout en bout. Je ne livre jamais un compte sans avoir audité la chaîne event_id, sinon les décisions d'allocation budget reposent sur du sable.
- sGTM hébergé sur Stape ou conteneur self-hosted GCP, mapping Meta CAPI complet (event_id propagé du navigateur au serveur, déduplication vérifiée événement par événement).
- Custom events server-side déclenchés depuis le CRM (Klaviyo, HubSpot, Shopify Flow) pour remonter les vrais signaux de qualité : lead qualifié, panier confirmé post-paiement, refund exclu.
- Monitoring EMQ hebdomadaire sur Events Manager, avec relance dev dès qu'un paramètre client (em, ph, fbc, external_id) descend sous 7 sur 10.
- Scripts Python maison qui tapent l'API Conversions, comparent les volumes Pixel vs CAPI vs GA4 et flaguent les écarts supérieurs à 8 pour cent.
Lecture des comptes et reporting
Le ROAS plateforme ment à peu près toujours, surtout sur les comptes multi-canaux. Je travaille donc en parallèle sur deux niveaux : le compte plateforme pour piloter les enchères, le blended pour piloter le business.
- Dashboards Looker Studio avec joins GA4, Shopify ou backend client, exports Meta via API, recalcul du MER blendé sur 7 et 28 jours glissants.
- Breakdowns systématiques par âge, genre, placement et device, pour séparer les axes de scale d'un ROAS moyen trompeur.
- Post-purchase survey via KnoCommerce ou Fairing, croisée avec les UTM, pour mesurer l'attribution déclarative et la comparer au modèle plateforme.
Test créatif et itération
Le créatif est le seul vrai levier qui reste à granularité fine, donc je le traite comme un pipeline industriel et pas comme une production ponctuelle.
- Workflow batch : 10 à 15 hooks par mois sur l'angle gagnant, plus 3 à 4 nouveaux angles testés en parallèle.
- Foreplay pour la bibliothèque d'inspiration (boards par client, par angle, par offre), Motion App pour benchmarker Hook Rate et Hold Rate contre la moyenne du compte.
- Brief structuré par angle psychologique (douleur, gain, identité, preuve sociale, objection) plutôt que par format, ce qui rend les variantes vraiment comparables entre elles.
Automatisations et garde-fous
Une fois le compte propre, l'enjeu devient de protéger le budget la nuit et le week-end sans surveiller en continu.
- Règles Meta automatiques : Cost Cap par campagne, kill switch si frequency dépasse 4 sur 7 jours ou si CPA dépasse 150 pour cent de la cible sur 3 jours glissants.
- Workflows n8n pour pousser des événements CAPI server-side et synchroniser audiences CRM vers Custom Audiences sans passer par les intégrations natives, souvent en retard.
- Alertes Slack branchées sur l'API Meta : frequency journalière, dépense vs budget, drop de CTR supérieur à 20 pour cent par rapport à la baseline 7 jours.
Ce que je ne fais pas.
Pas de DM cold sur Instagram pour te vendre un appel de découverte. Si tu me vois en message privé, c'est que tu m'as écrit en premier.
Pas de bootcamp coaching à 2000 EUR avec promesse de revenus. Mes formations sont à prix accessible sur Udemy et Hotmart, sans garantie magique, parce que la seule chose que je peux garantir c'est le contenu, pas ton exécution.
Pas d'upsell en cascade. Tu achètes une formation, tu reçois la formation. Pas de tunnel à 7 produits qui remontent en prix à chaque clic.
Pas de témoignage inventé, pas de capture ROAS sortie de son contexte, pas de storytelling de façade sur une Rolex que je n'ai pas.
Les chiffres, sans bullshit.
Sans bullshit
Pas de promesse magique. La méthode, les vraies erreurs, les vraies métriques. Si tu cherches un gourou, tu es mal tombé.
Structure avant tout
Un compte Meta Ads c'est une architecture. 5 piliers, chacun à sa place. Pas de boost de post aléatoire.
En français, accessible
Le jargon est traduit. Les concepts sont illustrés. Un débutant peut suivre, un intermédiaire y trouvera son compte.
Trois façons d'apprendre.
Formation structurée, ressources gratos en DM, ou articles longs. Prends la porte qui te parle et avance à ton rythme.
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